我们的主人公—张建尧,他从小割过草、放过牛,什么农活都干过。高中毕业后,他考上了蚌埠市工商银行,这在当时可够
荣耀的,毕竟是金饭碗啊,可是,他并不满足在安逸中无所事事的度过一生,他对这样沉闷的生活产生了怀疑,他很疑惑:“为什么银行要用那么多人?”他想不通,反正别人不愿意下来,他要下来,他总觉得自己应该要干出一番自己的事业。银行主任劝他:“你没有做过生意,也不懂生意,你怎么能下海,你可要慎重考虑啊?”然而,在别人惊诧不解中,他竟然将自己的金饭碗“砸”了。
他开过书店、卖过化妆品、还做过服装批发生意,几年下来,凭借着勤劳和智慧,他有了近百万的资产。可是他不想满足于现状,想有更大的发展,为了把生意做大,就做了南方一家食品公司的安徽总代理,正想大干一场的时候,厂家被当地质量监督部门查封,所有产品禁止在市场上销售,导致公司一夜之间破产,使他从“富翁”变成了“负翁”,欠下别人一百多万元的债,债主天天上门讨债,母亲又急又愁,一下子病倒了。为了让母亲过个安稳的春节,张建尧带着全家赶往合肥,谁曾想,母亲在途中突然病发,还没来及说句嘱托的话,就这样离开了人世,张建尧悔恨不已,觉得母亲的死是自己造成的,是自己给全家带来了无尽的灾难。为了还债,他南下打工,来到了广州,在他想象中,广州、深圳应该是个遍地黄金的地方,可是他整整跑了一个月,工作没有找到,身份证与钱却被人偷走,真是欲哭无泪!就这样饿了三天,幸亏遇到老乡帮助,才回到了老家。
回到家后,为了生活,他四处找工作,有一天,在蚌埠市汽车站,他看到擦鞋匠在吆喝:“老板,擦鞋吧,一双一块钱。”他看看落了一层灰的皮鞋,那天又正好是他的生日,心想擦就擦吧。就当是给自己的生日礼物,于是就坐到椅子上,一边擦鞋,一边和擦鞋匠随便聊了起来:“你这擦一次一块钱,也很辛苦啊。”擦鞋匠说:“是辛苦点,但是收入还可以!”“是吗?那你一个月能挣多少钱?”张建尧问。“多了赚不了,但是一个月千把块肯定有!”擦鞋匠说着还指指街那头:“我老婆在那边擦鞋,一个月也有一千块的收入呢!”张建尧震惊了,一个擦鞋的,一个月竟有一千多元的收入,他觉得不可思议,同时不由得对擦鞋这个行业刮目相看,这里面居然有这么大的商机。这次意外的邂逅,让他找到了绝处逢生的机会。他想自己也有一双手,为何不能从这最简单的事情做起呢?于是他背上擦鞋工具,加入了这支浩浩荡荡的擦鞋大军。然而,擦鞋并没有想象的那么容易,风吹日晒不说,没有固定的摊位,加之经常和城管打游击,被查、被罚让他们整天提心吊胆。一次,张建尧在给几个小青年擦完鞋要钱的时候,有个小伙说:“臭擦鞋佬,给我擦鞋是你的荣幸。你还问我要钱?”旁边另外还有个人说:“给你钱可以,先让我扇你一巴掌。”说着,把钱扔到老远,然后趾高气昂的扬长而去,当时他就想:“我一定要成就一番大事业,证明给他们看。”
建尧是个有心人,擦鞋的头三个月,他通过细致的观察发现,很多白领并不乐意伸着脚在街头擦鞋,因为免不了被来来往往的路人上下“审视”一番。他还发现一个奇怪的现象,就是“修鞋的不擦鞋,擦鞋的不修鞋”,他想如果能租个店面,开个擦鞋店,再增加修鞋等服务,不但能稳定客源,生意也一定能红火起来。
一个月后,他在一个公汽站牌边开了一家8平方米的“鞋博士“擦鞋店,他发现,用一般的鞋油擦过的皮鞋,不但亮度不够,还容易沾灰,保持时间不长,很多顾客说:“怎么昨天擦的鞋,今天就不亮了?”他想能不能研制出一种特亮的鞋油,能防尘、防霉、防水,还能有持久的光亮度。于是,他白天做完生意,就在晚上搞试验,也不知熬了多少通宵,经过反复琢磨,他做了数百种配方组合,也经历了无数的失败,有时候他甚至都想放弃,可最后还是坚持了。通过不下几百次的试验,他终于研制出了“真皮美容霜”,其光度比新鞋还光彩照人,光泽度至少能保持半个月以上,这让他的擦鞋店在当地名气越来越大,然而,正当他自鸣得意的时候,有一件事,却大大伤了他的自尊心,有一天,有一位女顾客拿来一双靴子,鞋头磨损而且满是皱纹,问张建尧能不能修复,当时他很是尴尬,女顾客不大乐意的说:“挂着鞋博士的牌子,居然连这个都修不好,还好意思叫鞋博士?”于是,他萌生了研制一种能修复皮革创伤特殊材料的念头,通过和一家研究所合作,他又研制出了“皮革创伤修复膏”,填补了行业空白,在业内赢得广泛认同和赞誉,在国内也处于领先地位。全国很多同行都慕名来到安徽蚌埠向他学习皮鞋翻新美容技术,旧皮鞋经过除皱、整形、补伤、上光上色,居然能和新鞋相媲美,这在当时成了“新生事物”,让顾客很是好奇,后来,他又研制出了“鞋袜除臭清新剂”在给客人做皮鞋护理的同时,喷上它,皮鞋不再有难闻的异味,还散发出一股清香,很受顾客的欢迎,正因为有了这些技术与服务,他擦鞋店的生意都比当地其他擦鞋店的生意要好得多。
虽然他现在生意很红火,也赚了不少钱,但是在和朋友、同学聚会的时候,他总觉得有些抬不起头,他从朋友、同学异样的目光中似乎明白了一切,他始终不明白,他们自己给自己擦鞋,不会瞧不起自己,为什么他给顾客擦鞋、修鞋,他们却瞧不起他呢?他想,我一定要改变这个行业的命运,也改变人们对这个行业的看法。于是,他率先将休闲轻松的“吧”文化引入擦鞋店,美其名日“擦鞋吧”。他在擦鞋吧为客人提供电视、报刊杂志、茶水、糖果和五星级的微笑服务的同时,为了规范行业标准,他还制定了擦鞋吧《管理手册》、《经营手册》、《技术手册》,并创办了擦鞋报,自编自导了“擦鞋歌”、“擦鞋舞”。其率先推出高品质擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品销售“4+1”赢利模式,风靡全国。另外,他还聘请了《非常6+1》节目主持人李咏的搭档—中国模特大赛冠军李亚红,成为行业内唯一拥有形象代言人的擦鞋店。张建尧的生意火了,如今,他开着宝马,拥有了自己的“鞋博士”擦鞋公司。每年,全国有上千人来他店里学习,但是他从来没有收过加盟费、培训费。他说:“做我们这行的,大多数是下岗职工、残疾人和农民朋友,他们都是社会的弱势群体,我曾经也是他们当中的一员,我深知他们创业的不易,很多同行也纷纷指责我,说我是行业规则的破坏者,但我内心无愧,我做到了该做的!”另外,他每年还资助100名农村因贫困而辍学的孩子,帮助他们顺利完成学业。他说:“一个人的成功绝不仅仅是个人财富的积累,而是你为社会创造了多少价值。我要感谢这一路上曾经帮助我的人,是他们让我心存感激,我要让这爱心永远连绵不断的传递下去……”
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老板总是很忙!这是所有人对小企业老板的认识。大企业老板倒好象没有那么忙,比如,王石还经常去爬个山什么的。当你去找一个小老板时,见到的多是这样一个场面:刚打过招呼,老板桌上的电话响了,他还没有讲完电话,腰间的手机又响了;刚讲完手机,你心想:总算可以谈我的事情了。谁知,装在老板口袋里的小灵通又不识时务地叫了起来……一次谈话完毕,你们经常被来往汇报情况的电话、人员打断,...
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一般而言,超过一半的创业个案最终都是失败收场。
很多创业者都会有这个经验:以为公司开始正式运作后,便可松一口?猓?怎料各种大小问题却开始不停出现,令他们不知所措,发现跟以前想像的完全是两回事>。在企业的成长过程中,经常会出现各种疑难杂症,就像小孩子会经常生病一样。
预防胜于治疗
由于中小企的老板和员工都必须身兼多职,故并没有足够的专业知识或人力去针对性地解?Q这些问题,所...
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杨元庆--联想集团董事长 杨元庆30岁的时候已经是联想微机事业部的总经理了。他在联想最困难的时候临危受命,从整个联想挑选了18个业务骨干,组成销售队伍,以“低成本战略”使联想电脑跻身中国市场三强,实现了连续数年的100%增长。 与此同时,眼里揉不得沙子的杨元庆在天大的压力下也不肯妥协,让联想的老一代创业者不太舒服。他被一心提拔他的老板柳传志当着大家的面狠狠地骂了一顿。...
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在竞争的市场中,组织肩负着双重的责任。既要对顾客负责,就要通过代表组织所有股东的董事会对组织所有者负责。如果两者出现冲突,对组织所有者负责,就会横盖了对顾客的服务。如果一个企业生产了顾客喜爱的产品,却仍在亏损,董事会便会介入并取代管理部门。同样地,如果组织让顾客满意,但是并没有达到组织所追求的利润目标,对顾客的满意就会让位给了其他目标。
但是,对于企业而言,从长远来看,只有生产出顾客和所...
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史玉柱显然也是一个这样的绝佳例子。最近,因为巨人网络将要在11月1日于美国纽交所上市,再次成为焦点人物。相对于此前,史玉柱收到较多的批评报道与道德质疑,这一次,围绕史玉柱的更多是鲜花和掌声,我从N多报道里看到关于史玉柱勤奋、调查农村老太太的细节。不管如何,现在对史玉柱都是一个转折点,过去,史玉柱成功证明了自己是一个赚钱的公司,未来,史玉柱更要证明自己是一个公众的公司。
史玉柱也是一个&l...
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创办一个公司,创业者首先要有一个构想和一定的理想,然后再从构想开始,考虑怎么样组成一个团队,怎样把这个公司发展成为一个完整的公司,怎样预见公司的发展前景,确定公司的发展方向。
1、怎样寻找创业模式
创办一个公司,创业者首先要有一个构想和一定的理想,然后再从构想开始,考虑怎么样组成一个团队,怎样把这个公司发展成为一个完整的公司,怎样预见公司的发展前景,确定公司的发展方向。 ...
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搞好调研
有人以为小笔投资没有必要搞可行性研究,这是一个十分错和幼稚的想法。许多朋友手头有了一笔钱,就雄心勃勃想干一番自己的事业,这自然是好事。但缺乏投资缺乏信息指导,不做市场调查,也舍不得花>点小钱去咨询有关专家或机构,往往是亲朋好友凑在一块儿,举举酒杯,拍拍脑袋就决定上一个项目。这样弄得不会鸡飞蛋打的。
从小做起
经商并不是一种简单劳动,同样一件衣服,同样经营,有的能卖...
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如何迈出创业的第一步无疑对创业成功与否颇为关键,一位经历了多年创业沉浮的成功创业者,介绍了他的8条创业捷径。
其一,占有资源。为了推销自己的产品,他在1996年到1998年曾经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午,一般都是参展者以货易货的时刻———让你仿佛身处没有货币的时代,其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。每次展会的...
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很多创业者都问我,创业,做什么最赚钱?一句话,最赚钱的不一定适合你,做适合你的就是最赚钱的,可以从以下几个方面来寻找和评估商机:
1、针对现有的产品与服务,重新设计改良
改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验中,发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括:掌握原来公司的资源或运营模式,或是发现未被满足的客户需要和作业程序。
2、抓住新趋势潮...
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白手起家需要些什么?理想、市场、资源,还是不为人知的关键点?
创业是一个系统工程,是很早就应该考虑的一项人生目标。
所谓白手起家,是创业者运用自己有限的资源,自发性地利用市场机遇,所面对的一场硬碰硬的战争与我们的父辈相比,我们幸运地生活在一个充满机会的时代,中国过去20年的经济发展走过了西方50年甚至100年所经历的工业化进程,也为许多人创造了不少创业的机会。曾几何时,不论一尺布还是...
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在给客户报价后,常常会遭遇这样一个问题,“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题,严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。
因为当客户说“你们的价格太高了”时,我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里,除了“...
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充满活力的青少年创业逐渐成为社会的新亮点。今天上午,清华大学创业研究中心和央视《致富经》联合发布的2006-2007年度中国百姓创业致富报告中显示,26至35岁是创业者的最佳时期,创业者人数超过调查总体的一半。而18至25岁年龄段的创业者比例逐渐加大,占了总体的20.55%。 5%的创业者是海归 调查显示,26至35岁是创业者的最佳时期,这段时期创业者人数超过调查总体的一半;36至4...
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1989年,做服装生意的温州人吴云前与在大连商场、中兴大厦做生意的同乡们聊天时常说:“我以后要在大连建一个最好的商场。”当时,所有的人都笑他,说他是“痴人说梦”。
因为他当时只有18岁,怀揣着用2000元本钱在青海创业一年赚来的“第一桶金”来到大连。就是这个敢做梦的温州人,现在已经在大连成功开创了属于自己的事业,...
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前intel大中国地区总裁陈朝益日前为上海大学GLMBA的学生们上了一堂极为生动的创业教育课。冷静的现实判断、经典的案例分析、敏捷的思维探索,让在座的许多欲在商海打拼、渴望挖到平生第一桶金的年轻学子受益匪浅。
掌握时代趋势
“要创业,首先要会解析这个时代的趋势。”陈朝益认为在众多的条件之中,审时度势是年轻人最要做好的基础性功课。“全球化与地...
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多年以来,我处于一种迷惘的状态。但是一次学习点醒了我。 在讲台上,老师对一位女士说:“你能不能做成200个伏卧撑。”女士回答:“做不到。”“给钱。”“也做不到。”“那么你听好了,”讲师郑重的说“现在我是一个强盗。如果你现在做不200个伏卧撑,我就杀掉你儿子...
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公司是一家专业生产液晶显示器(LCD)和液晶显示模块(LCM)的高科技企业,专业设计与生产HTN、TN、CSTN、TFT液晶显示器,应用于MP3、MP4、PDA、、GPS、手机等领域的液晶显示模组。
公司建立起一支强有力的专业研发技术人员队伍,一群在LCM领域里工作多年的工程师,以务实、创新、双赢,不断为客户创造价值为经营理念,坚持稳健经营长远发展,坚持将客户的利益放在第一位,为客户提供...
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生产1.44寸1.47/1.8/1.91/2.0/2.2/2.4/2.6/2.8寸系列TFT显示屏和CSTN屏。